属人化した「売れる人」の技術を、組織の仕組みに変えます。
売れる人と売れない人の差が激しく、エースが辞めたら崩壊する。
「背中を見て覚えろ」で新人が育たない。教育がOJT任せ。
KPIが「頑張れ」になっている。何を改善すべきか誰も分からない。
リード獲得から受注までを分解し、各段階の基準と型を定義します。
現場で磨いた台本を貴社用に再構築。ロープレで全員が使える状態まで落とし込みます。
行動量と質を測る指標を設計。頑張りが正しく評価される組織にします。
資料ではなく現場で教えます。同行→フィードバック→再現の繰り返しで定着させます。